Se si spendono $ 1, $ 5, $ 10 o qualche altro importo di inviare qualcuno al tuo sito web, è necessario sapere quanti soldi si possono spendere per persona e ancora ottenere un buon ritorno degli investimenti su quei soldi che hai speso.
Hai bisogno di lavorare fuori il tasso di conversione dei visitatori alle vendite. Questo non è difficile quando si sa come. Dire che si sta vendendo un Ebook per $ 39. Guidate 100 visitatori al tuo sito web e che 100 risultato visitatori in 3 delle vendite. Ciò significa che in media, per ogni 100 visitatori del tuo sito web che si sta facendo $ 117.
Quindi ogni persona che viene al vostro sito web è un valore di $ 1.17. Ignorando eventuali rimborsi, si può permettere di spendere fino a $ 1,17 attirare la gente al tuo sito web e siete a conto pareggio. Se si paga più di $ 1,17 poi si sono in perdita.
Qual è il punto di pareggio o addirittura in perdita? Beh, stiamo supponendo che si sta solo vendendo un ebook 37 dollari a questi 3 clienti. Quello che domina è il lifetime value di un cliente, questo valore è enorme.
Una volta che hai un cliente lo si può vendere un altro prodotto, forse upsell ad un prodotto più grande e migliore o un follow sul prodotto? Forse il prodotto venduto ha una aspettativa di vita limitata o è un materiale di consumo e deve essere sostituito in maniera regolare?
Supponendo di avere 100 visitatori e vendere 3 prodotti. Questo è un tasso di conversione del 3%. Quindi, ora sappiamo che il massimo che può pagare per i motori di ricerca Pay Per Click per inviare il traffico e ancora pareggio.
Una volta che hai il cliente sulla vostra lista e hanno comprato il primo elemento della canalizzazione, è necessario dare loro una volta una sola offerta (AKA OTO). Avendo appena acquistato un prodotto da voi, il cliente è di gran lunga il mio propensi ad acquistare un altro prodotto immediatamente in quanto sono in una modalità di acquisto e sono probabilmente molto felice di aver comprato quel primo prodotto da voi.
Una volta che hai l'utente sulla vostra lista, vi costa nominalmente nulla di e-mail di nuovo, e di nuovo. In effetti, è possibile e-mail più volte, come e quando si ha qualcosa da offrire all'abbonato. Non se abusare di questo privilegio, solo inviare le promozioni abbonati rilevanti e anche intervallare con omaggi e informazioni utili in modo che lieti di ricevere le tue e-mail.
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